تحليل نهج التسويق للعبة GTA 6
إذا كنت هنا قبل صدور GTA VI، فهذا يعني أنك إما من عشاق اللعبة، أو تنتظر الإعلان عن تاريخ إصدار نسخة الحاسب الشخصي، أو مسوق من الجيل Z يستغل الضجة الهائلة المحيطة بالموضوع. تُعد اللعبة واحدة من أكثر الألعاب ترقباً في العقد الماضي، حيث أعلنت شركة Rockstar Games عن تطويرها في عام 2022، ثم قامت بتأجيلها عدة مرات، مما خلق ظاهرة الميم الشهيرة "هنا قبل GTA VI".
ولكن على الرغم من الإحباط الذي واجهه اللاعبون، كان تسويق اللعبة ناجحاً للغاية، حتى وإن أثار ردود فعل سلبية من بعض المجتمعات. حطم العرض التشويقي الأول للعبة الإنترنت، حيث حصد أكثر من 90 مليون مشاهدة في أول 24 ساعة. وهو رقم ليس سيئاً بالنظر إلى أن آخر لعبة GTA صدرت في عام 2013.
لذا، سنتحدث عن استراتيجية التسويق التي استخدمتها Rockstar Games للترويج للعبة ونرى ما إذا كان الأمر يستحق ذلك.
بناء الثقة على مدى عقود
تُعد Rockstar Games واحدة من أشهر شركات نشر ألعاب الفيديو، وقد نمت شعبيتها بمرور الوقت بفضل بنائها لثقة العلامة التجارية. امتلكت الشركة كل ما تحتاجه الأعمال الناجحة: مؤسسون ذوو خبرة، والتزام بابتكار الألعاب، وعملية استحواذ كبرى. ولكن ما ساعد Rockstar Games حقاً في ترسيخ مكانتها كعلامة تجارية موثوقة هو نموها العضوي.
أخذت الشركة وقتها في تطوير الألعاب، وهو ما يفسر الفجوات الزمنية الطويلة بين الإصدارات. بالنسبة للعبة GTA VI، ركزت Rockstar Games على تقديم تفاصيل دقيقة للشخصيات وبنت عالماً أكثر كثافة ليستكشفه اللاعبون. علاوة على ذلك، جعلت الإضاءة المتقدمة العالم الرقمي يبدو أكثر واقعية.
ونتيجة لذلك، قدمت الشركة شيئاً فريداً مع كل إصدار، مما جعل الجماهير تنتظر بصبر اللعبة التالية، مع العلم أنها ستكون عالية الجودة. ولهذا السبب كان نهج التسويق يركز على المستهلك، حيث كانت اللعبة منتظرة لدرجة أن المعجبين، وحتى غير المعجبين، ساعدوا في خلق هذه الضجة.
قبل Grand Theft Auto VI
عندما أعلنت الشركة عن تأجيل آخر، انهارت وسائل التواصل الاجتماعي، وتبنت المواقع والصفحات غير المتعلقة بالألعاب ميم "هنا قبل GTA VI". على سبيل المثال، تتضمن هذه القائمة ثمانية ألبومات لـ Taylor Swift، وسلسلة John Wick بأكملها، ولعبة The Elder Scrolls VI قبل صدور GTA VI.
تحدثت الشركات الكبرى والعلامات التجارية الصغيرة والمستخدمون عن لعبة GTA الجديدة على الرغم من عدم توفر أي لعبة أو عرض ترويجي أو معلومات. تسمح هذه الطريقة الماكرة والمؤثرة للجمهور وثقافة وسائل التواصل الاجتماعي بالقيادة بدلاً من الاعتماد على الإعلانات التقليدية، لكن بناءها يستغرق وقتاً.
عامل آخر ساهم في الضجة هو نقص المعلومات حول اللعبة والتوقفات الطويلة بين الإعلانات، مما جعل الناس أكثر فضولاً بشأن ما ستقدمه اللعبة، نظراً لتطويرها طويل الأمد. هناك شيء يمكن تعلمه من ذلك.
قد يعجبك أيضاً
كيف يمكن للعلامات التجارية الأخرى الاستفادة من هذا التكتيك؟
إن إثارة مثل هذه الضجة عبر الإنترنت حول منتجك أو خدمتك ليس بالأمر السهل. الجزء الأصعب هو ابتكار منتجات جيدة لدرجة أنها لا تحتاج إلى تسويق. ومع ذلك، فإن خطوة مهمة هي بناء وتنمية قاعدة عملاء قوية تحول المستخدمين إلى مشترين مخلصين.
بصفتك مسوقاً، تحتاج إلى رعاية العلاقات مع جمهورك من خلال التعرف عليهم وإنشاء محتوى يخاطبهم بشكل أفضل، ولا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق فائدة للقيام بذلك. تساعدك هذه الأداة في إنشاء رسائل مستهدفة، وعروض ذات صلة، ومحفزات سلوكية لبناء هذا الاتصال الأول.
توجد العديد من خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني، حيث يركز بعضها على الأتمتة وصفحات الهبوط بينما يقدم البعض الآخر تدفقات عمل حملات أكثر تنظيماً. سيساعدك فهم الاختلافات بين الخدمات في تحديد ما تحتاجه لتعزيز موثوقية أي عمل تجاري. يمكن لـ خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات النامية أن تفعل أشياء مذهلة عندما تناسب علامتك التجارية.
هل تنجح هندسة الخوف من فوات الشيء (FOMO) في كل مرة؟
ناقش خبراء التسويق كيف استفادت Rockstar Games من تسويق الندرة لتأمين مكانة متميزة في سوق الألعاب. من خلال بناء الغموض حول اللعبة والاستفادة من FOMO (الخوف من فوات الشيء)، أبقى الفريق اللاعبين في انتظار GTA VI لسنوات، ببساطة لأنه لم تكن هناك لعبة أخرى مثلها.
يمكننا قول الشيء نفسه عما حدث مع Cyberpunk 2077: تم الإعلان عنها لأول مرة في عام 2012، لكنها لم تصدر حتى عام 2022، وتغير الكثير منذ ظهور المعلومات الأولى. كافحت CD Projekt Red لإصدار اللعبة بسبب مشاكل الإدارة الداخلية والقيود التقنية، لكن اللاعبين ظلوا ينتظرون. لسوء الحظ، خيبت اللعبة آمال الكثير من الناس بسبب مشاكل تقنية كبيرة، لذا كان تاريخ الإصدار غير واقعي.
هل هذا النوع من التسويق يستحق العناء؟
بما أن سلسلة GTA تمثل حدثاً كبيراً للاعبين في جميع أنحاء العالم، فمن المحتمل أن Rockstar Games فعلت الشيء الصحيح بأخذ وقتها في التطوير. هل ساعد التسويق في رفع التوقعات؟ بالتأكيد، والآن يتوقع اللاعبون المزيد من قصة اللعبة ومرئياتها.
قام العديد من مؤثري الألعاب بالفعل بالتدقيق ووجدوا الكثير من التفاصيل المثيرة للاهتمام من العرض التشويقي القصير، من إمكانية التفاعل مع الأشياء والبيئة إلى القيود الواقعية ونظام بحث متقدم سيجعل تجربة اللعب خيالية. لذا، نعم، كان الأمر يستحق كل هذا العناء.
الخلاصة
كُتب هذا المقال قبل صدور GTA VI، لكن اللعبة قادمة قريباً، مع إطلاق في نوفمبر على PS5 وXbox وتاريخ غير معلن لنسخة الحاسب الشخصي. ومع ذلك، جذب الغموض المحيط باللعبة الكثير من الاهتمام على وسائل التواصل الاجتماعي، ويصفها المسوقون بأنها واحدة من أنجح استراتيجيات الترويج لمنتج ما. مع قاعدة عملاء راسخة، تركت Rockstar Games للجمهور قيادة التسويق، وقد أثبتت أنها فكرة ذكية.
